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智狼营销实战销售技巧:你的客户真的是在关注价格吗?

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

    年初开工,几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌,纷纷开始了客户拜访行动。然而,很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划,有时候我们总以为一切在掌握,实际应该是表像,如果现在都没什么定单,业务员反而要中医治疗癫痫能治好警觉,因为真正有未来的企业早开工了,要下的订单也早就要下了。没下的,表面上看,可能因为价格,但实际上,更深层次的原因需要去探索。

  (图为智狼营销龚勇军)

    但是客户给我们的感觉永远是,产品他了解,质量他清楚,所以好像是只关心价格!但是这个客户告诉我们,他对产品质量,特别是化工,水很深,他实际上是不了解的,因为我们在他们家做的专业对比,他才真正的了解其中的专业标准!而我们给他们带来的其实就是产品质量的标准,印象深刻,他觉得成都哪里治小儿癫痫优选的供应商是帮哈尔滨哪里有医治癫痫专业的医院?他进步的供应商是首选!但是客户觉得你这个化工像医药,利润一定很高,这个时候我们不专业的解答,是解决不了他压你价格的欲望的!

    因此,在我看来,我们很多企业都可以做的超出想象的更好!首先思想要打开!工作要细化,不能一成不变!否则会被别人革命!

    2019年,应该是不好过的一年。很多销售员以为,拿不下的客户,就是价格不到位,吵嚷着跟公司要低价,而实际上,我们要正确看待低价的功效,抓好客户要低价背后的真正目的,这样,我们才能给出正确的解决方案!

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